Мир киберспорта изнутри: Марек Сухар, соучредитель Oddin.gg — интервью для iGaming

Марек Сухар — управляющий директор и соучредитель Oddin.gg, ведущего поставщика решений для ставок на киберспорт. Компания была основана в 2018 году и с тех пор превратилась в одного из лидеров в сфере B2B-решений для iGaming. До этого Марек работал в сфере финансов, включая крупные международные компании вроде Citi, где он занимал стратегические позиции, развивая направления международного бизнеса и инновационных продуктов.

Сегодня Марек отвечает за развитие партнёрств с iGaming-операторами и активно выступает на ведущих отраслевых мероприятиях — SBC, ESI, SiGMA и ASEAN, делясь экспертизой в области регулирования и роста киберспортивных ставок.

От финансов к киберспорту: почему вы сменили индустрию?

Переход был логичным. Я всегда увлекался Dota 2 и заметил, что традиционные модели ставок плохо адаптированы под киберспорт. Он быстрее, сложнее и постоянно развивается. Мы с партнёрами поняли, что нужен продукт, созданный специально для киберспорта — и так родилась Oddin.gg. Сегодня мы — единственный провайдер, предлагающий по-настоящему комплексную экосистему ставок на киберспорт. Всё началось с правильных вопросов — и мы до сих пор следуем этому подходу.

Первые шаги Oddin.gg: с какими трудностями вы столкнулись?

Главная задача — доказать свою ценность. Мы сосредоточились на точности коэффициентов, управлении рисками и масштабируемой инфраструктуре, такой как iFrame. Это не самые «громкие» функции, но они — основа доверия. Наши первые клиенты — Tipsport, Betway, Sportsbet.io — поверили нам благодаря стабильным результатам. Мы не бросались в маркетинговые трюки, а создавали продукт, который действительно работает.

Oddin.gg — самый быстрорастущий бизнес в Центральной Европе по версии Deloitte. В чём секрет роста?

Мы делаем трудные вещи правильно. Стабильные коэффициенты, эффективное управление рисками, точные прогнозы — всё это даёт клиентам ощутимую выгоду. Например, операторы, использующие весь наш стек, получают на 10% больше маржи, чем те, кто использует только фид. И всё это — на фоне 93% эффективности линий. У нас мощная команда с игровым бэкграундом и технологии, заточенные под работу в реальном времени. Это не модные «фичи», а инструменты, которые реально приносят деньги.

Почему рынок ставок на киберспорт растёт так быстро?

Мы наблюдаем смену поколений. Молодёжь не смотрит спорт по расписанию — она живёт в ритме стриминга и интерактива. Киберспорт идеально вписывается в эту культуру: быстро, ярко, вовлекающе. Некоторые операторы уже получают 5–15% общего оборота от ставок на киберспорт. И всё это без огромных маркетинговых бюджетов. Просто продукт попадает в потребности аудитории.

Почему средняя ставка на киберспорт намного выше, чем на традиционный спорт?

Потому что игроки — молодые, вовлечённые и понимающие, о чём речь. Средний возраст — 23 года. Они разбираются в игре, чувствуют мету, следят за сюжетом. Поэтому и ставка выше: €29 против €5 в футболе. Это не просто цифры — это показатель глубокой вовлечённости. Когда вы понимаете, за что ставите, вы делаете это увереннее и чаще.

Что делает BetBuilder таким важным продуктом?

BetBuilder — первый инструмент, позволяющий собирать персонализированные ставки в рамках одного матча — будь то CS2 или eFootball. Пользователь может создать сотни комбинаций, а система автоматически рассчитывает коэффициенты, учитывая все корреляции. Это не игрушка, а мощный инструмент, уже доказавший свою эффективность: он увеличивает маржу и повышает вовлечённость пользователей.

Какую роль играют симулированные виды спорта (eSims) в вашей стратегии?

eSims — это отдельная категория контента в нашей линейке 24/7 Fast Betting. Они особенно популярны в странах с высокой регуляцией, как Бразилия. Все матчи — PvP и проходят под контролем сертифицированного партнёра ESIC, что обеспечивает честность и прозрачность ставок.

Вы считаете, что США станут крупнейшим регулируемым рынком ставок на киберспорт к 2026 году. Почему?

Мы уже получили шесть лицензий в Северной Америке и работаем с брендами вроде ESPNBet и theScore Bet. Интерес огромный, и регуляторы начинают понимать, что киберспорт — это не просто ещё один вид спорта. Мы активно участвуем в создании правовых рамок и уверены: рынок США вот-вот взорвётся.

Как важна для вас комбинация ИИ и человеческого опыта?

Это основа всего. ИИ обрабатывает большие объёмы данных и обеспечивает скорость, но нюансы — за людьми. Наши трейдеры, многие из которых — бывшие киберспортсмены, анализируют тонкости: пики чемпионов, темп игры, ротации. Только так можно обеспечить надёжность в каждой ставке.

Как вы применяете генеративный ИИ и большие языковые модели внутри компании?

ИИ у нас — с первого дня. Он используется для генерации коэффициентов, анализа рисков и поддержки трейдеров в режиме реального времени. Это особенно важно для игр вроде Dota 2, где всё может поменяться за секунды. ИИ помогает нам расти уверенно — не просто автоматизируя процессы, а повышая качество и точность решений по всей экосистеме.

Какие заблуждения чаще всего слышите от людей вне отрасли?

Главное заблуждение — что киберспортивные ставки всё ещё нишевые. Это уже не так. У нас 85% оборота идёт с live-ставок на киберспорт. И ещё одно: нельзя просто «скопировать» традиционную букмекерскую модель. Киберспортивные игроки мыслят иначе: 93% ставок — одиночные, они делают ставки прямо во время матча и хотят скорости. Кто это не понимает — проигрывает.

Благодарим за интервью.

Поделись с друзьями

player

2025-07-01