Мир киберспорта изнутри: Марек Сухар, соучредитель Oddin.gg — интервью для iGaming

Марек Сухар — управляющий директор и соучредитель Oddin.gg, ведущего поставщика решений для ставок на киберспорт. Компания была основана в 2018 году и с тех пор превратилась в одного из лидеров в сфере B2B-решений для iGaming. До этого Марек работал в сфере финансов, включая крупные международные компании вроде Citi, где он занимал стратегические позиции, развивая направления международного бизнеса и инновационных продуктов.

Сегодня Марек отвечает за развитие партнёрств с iGaming-операторами и активно выступает на ведущих отраслевых мероприятиях — SBC, ESI, SiGMA и ASEAN, делясь экспертизой в области регулирования и роста киберспортивных ставок.

От финансов к киберспорту: почему вы сменили индустрию?

Переход был логичным. Я всегда увлекался Dota 2 и заметил, что традиционные модели ставок плохо адаптированы под киберспорт. Он быстрее, сложнее и постоянно развивается. Мы с партнёрами поняли, что нужен продукт, созданный специально для киберспорта — и так родилась Oddin.gg. Сегодня мы — единственный провайдер, предлагающий по-настоящему комплексную экосистему ставок на киберспорт. Всё началось с правильных вопросов — и мы до сих пор следуем этому подходу.

Первые шаги Oddin.gg: с какими трудностями вы столкнулись?

Главная задача — доказать свою ценность. Мы сосредоточились на точности коэффициентов, управлении рисками и масштабируемой инфраструктуре, такой как iFrame. Это не самые «громкие» функции, но они — основа доверия. Наши первые клиенты — Tipsport, Betway, Sportsbet.io — поверили нам благодаря стабильным результатам. Мы не бросались в маркетинговые трюки, а создавали продукт, который действительно работает.

Oddin.gg — самый быстрорастущий бизнес в Центральной Европе по версии Deloitte. В чём секрет роста?

Мы делаем трудные вещи правильно. Стабильные коэффициенты, эффективное управление рисками, точные прогнозы — всё это даёт клиентам ощутимую выгоду. Например, операторы, использующие весь наш стек, получают на 10% больше маржи, чем те, кто использует только фид. И всё это — на фоне 93% эффективности линий. У нас мощная команда с игровым бэкграундом и технологии, заточенные под работу в реальном времени. Это не модные «фичи», а инструменты, которые реально приносят деньги.

Почему рынок ставок на киберспорт растёт так быстро?

Мы наблюдаем смену поколений. Молодёжь не смотрит спорт по расписанию — она живёт в ритме стриминга и интерактива. Киберспорт идеально вписывается в эту культуру: быстро, ярко, вовлекающе. Некоторые операторы уже получают 5–15% общего оборота от ставок на киберспорт. И всё это без огромных маркетинговых бюджетов. Просто продукт попадает в потребности аудитории.

Поделись с друзьями

player

2025-07-01