Утечка от Valve: Зимняя распродажа в Steam прошла с оглушительным успехом

Зимняя распродажа Steam: неофициальный отчет от Valve

Недавно благодаря бдительности Steamdb стало известно о случайно опубликованном внутреннем отчете Valve, посвященном итогам Зимней распродажи Steam.

Хотя конкретные цифры не были озвучены, Valve четко дала понять, что как бестселлеры, так и игры за пределами топ-500 показали значительный рост продаж по сравнению с предыдущей Зимней распродажей.

Причины успеха

Главной причиной такого подъема стало устранение ежедневных скидок и предоставление максимальной скидки на все игры с самого начала распродажи. Новая система побуждала покупателей приобретать интересующие их игры сразу же, не дожидаясь последнего дня в надежде на дополнительную скидку и, как следствие, не забывая о них.

Еще одна очевидная причина заключается в том, что многие пользователи просто не имели возможности посещать магазин достаточно часто, чтобы успеть воспользоваться всеми ежедневными предложениями. Отказ от них в пользу постоянной скидки также помог Valve продемонстрировать покупателям гораздо большее разнообразие игр, будучи уверенными в том, что когда бы они ни решили посмотреть игру, на нее будет действовать максимальная скидка.

Добавление Valve карточек Discovery Queue также привело к значительному увеличению числа пользователей, просматривающих свои очереди и потенциально находящих интересные для себя игры.

В итоге, пользователи заходили в Discovery Queue не только ради бесплатных карточек, но и находили там множество игр, которые им нравились, о чем свидетельствует зашкаливающий рост активности в списках желаемого по сравнению с предыдущей распродажей.

Разница действительно впечатляет.

Влияние на выручку

Итак, как все это повлияло на фактическую выручку от продаж? По словам Valve, их последние эксперименты оказались безусловным успехом:

"Как и в прошлые годы, популярные хиты продолжают хорошо продаваться во время крупных распродаж. Но как насчет тысяч других игр в Steam? Мы рассмотрели показатели группы игр за пределами Топ-500 по выручке.

Эта группа собрала 35% трафика на страницы продуктов во время распродажи, что более чем в 4 раза превышает их долю трафика с предыдущей зимней распродажи. И это были не просто пустые просмотры – мы также увидели 45% рост выручки, полученной этой группой игр, по сравнению с прошлой зимней распродажей."

Почему Valve не публикует эту информацию?

В отчете нет никакой конфиденциальной информации или хитрых маркетинговых уловок, которые могли бы быть использованы конкурентами. Тот факт, что гораздо большая часть аудитории нашла для себя интересные игры по сравнению с предыдущим годом, – это очень позитивный момент.

В связи с этим возникает вопрос: теперь, когда этот отчет стал достоянием общественности и получил в основном положительные отзывы, станет ли Valve в дальнейшем держать свое сообщество в курсе событий? ...Вероятно, нет, учитывая, что заявления от Valve случаются примерно так же часто, как и единороги, но мечтать не вредно.